Бизнес план для открытия аптеки

Полная информация на тему: "Бизнес план для открытия аптеки". Здесь собран полезный материал по теме из авторитетных источников. После прочтения вы можете задать оставшиеся вопросы дежурному юристу.

Бизнес план аптеки — готовый пример с расчетами

Аптечный бизнес процветает, аптечные сети развиваются бурно и широко. Не удивительно, если возле станции метро можно увидеть 5-6 штук сразу, причём каждая открытая точка имеет определённый спрос. В этом обзоре мы вместе составим готовый бизнес-план аптеки «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Оглавление

Аптека сейчас — это не то старое заведение, где сильно пахнет лекарствами, и кроме растворов там ничего не найти. Туда сейчас можно зайти и за косметическими средствами, и за средствами гигиены, и даже за органической едой.

Анализ рынка

Для открытии своей аптеки и составлении бизнес-плана не рекомендуется выбирать месторасположение между множеством уже стоящих рядом конкурентов. То есть, сначала надо пробовать ставить точку не в оживлённых местах, типа метро, где их и так уже предостаточно, а лучше ставить её в спальном районе.

Ассортимент достаточно огромен: 5-7 тысяч наименований. Он, как правило, одинаков у всех, поэтому предложить покупателям что-то совершенно новое достаточно сложно.

Существуют различные виды аптечного бизнеса:

  1. изготовление лекарственных препаратов и продажа готовых лекарств;
  2. аптеки;
  3. аптечные пункты;
  4. киоски;
  5. магазины;

Самую малую долю на рынке занимают производственные аптеки, так как держать её достаточно сложно. Перечень препаратов, которые может приготовить производство, сейчас стал очень небольшой, потому что всё и так уже делается на заводах и продаётся в готовых формах.

Развиваться могут только производственные гомеопатические аптеки, которых не так много в России на данный момент. Это — более дорогостоящий вариант, что скажется на бизнес-плане и стартовых вложениях. Такое производство сможет работать, если там будут функционировать 2 отдела — производство гомеопатических средств и отдел готовых лекарств.

Также там должны присутствовать рецептурные препараты, без рецептурные, косметика, БАДы и другие сопутствующие товары. Открытие такого бизнеса несомненно будет прибыльным.

Различие категорий и прибыли

Аптечный пункт имеет право отпускать лекарственные средства по рецепту врача. Киоски и магазины отпускают товары без рецепта врача. Есть строгий перечень лекарств, где чётко указано, какие лекарства могут быть отпущены без рецепта врача. В основном, это какие-то простые вещи: обезболивающие, зелёнка, йод и другие простые медикаменты.

Стоит учесть в бизнес-плане, что в среднем одна московская точка продаёт товаров на $1 400 000 в год. Валовая маржа составляет примерно 37 процентов, из них 8-9 процентов стоимости аренды и 11 процентов коммерческих, хозяйственных и производственных издержек.

Размер прибыли при открытии аптеки в Москве сейчас равен примерно 15%, но для нового бизнеса эта цифра может достигнуть в течение года только 10%. Доля московского бизнеса на российском рынке составляет 25%. Всего в столице насчитывается примерно 3 700 аптек разного формата. Годовая выручка одной московской аптеки составляет $600 000 в год. Сетевые магазины зарабатывают больше из-за большого количества точек.

Если аптека продаёт исключительно лекарственные препараты без дополнительного ассортимента, это принесёт ей убыток в 15%. Имейте ввиду еще на этапе составления бизнес-плана, что для успешных продаж необходим парафармацевтический ассортимент.

Выгодно ли работать 24 часа? Эксперты считают, что расходов в такой аптеке будет больше, чем доходов. Однако, если поблизости совсем нет таких конкурентных круглосуточных конкурентов, то попробовать, безусловно, рекомендуем.

Резюме проекта

Цель проекта — открытие аптеки в городе с населением около 1 млн.человек.

  • Средний чек
  • Большой выбор аптечной продукции
  • Расположение
  • Продажа органической косметики и средств личной гигиены
  • Режим работы с 9:00 — 21:00 без перерывов на обед

Помещение

Чтобы аптека соответствовала всем нормам, следует предусмотреть следующие помещения:

  • Торговый зал — 50 м2
  • Комната хранения лекарственных средств — 8 м2
  • Комната отдыха для персонала — 12 м2

Площадь помещения аптеки — 70 м2.

Аптечная лицензия

Процедура эта достаточно сложна и бюрократизирована. В ближайшее время эксперты ожидают отмену обязательного лицензирования розницы. В роли регуляторов будут выступать сами аптеки.
Лицензия выдается Департаментом здравоохранения города, в котором вы планируете организовать бизнес. Разумно воспользоваться помощью специалистов из юридических фирм, естественно, это не бесплатно.

Расходы на приобретение лицензии и регистрацию деятельности составляют — 80 000 рублей.

Персонал

Персонал Зарплата на 1 сотрудника(руб.) Количество сотрудников Зарплата Итого(руб.)
Директор 40 000 1 40 000
Фармацевт 30 000 2 60 000
Уборщик помещений 10 000 2 20 000
Расходы на выплату зарплаты 5 120 000

В бизнесе фармацевтики в 99% случае работают люди, которые имеют диплом российского образца.

Главное, что должно присутствовать в аптеке и должно быть обязательно прописано в бизнес-плане — это качественный сервис. Именно от него будут зависеть продажи. Провизор должен быть не только квалифицированным, но и доброжелательным. Он должен уметь преподносить дополнительные бесплатные услуги, например, измерить давление по желанию клиента.

Оборудование

Оборудование Стоимость, руб.
Стеллажи 40 000 Стеклянные витрины 45 000 Фармацевтический холодильный шкаф 26 000 Рецептурные шкафы 35 000 Касса 25 000 Стойка 20 000 Компьютер 25 000 Холодильник для персонала 15 000 Диван 20 000 Шкаф для персонала 10 000 Охранная и противопожарная системы 50 000 Стулья 10 000 Стол 10 000
Читайте так же:  Уведомление об уменьшении уставного капитала образец

ИТОГО

331 000

Ассортимент аптеки

Товар Стоимость, руб.
Лекарственные препараты 300 000 Косметические средства 100 000 Продукция для диабетиков и похудения 150 000 Товары для малышей 65 000 Гигиенические средства 50 000 Витамины, БАДы 125 000

ИТОГО

990 000

Реклама

В качестве раскрутки аптеки:

  • Рекламный баннер — 15 000 руб.
  • Дисконтные карты — 5 000 руб.(расход на изготовление карт)
  • Скидки дня, недели, месяца

Расходы на рекламу аптеки — 20 000 рублей.

Расходы и окупаемость

  1. Аренда помещения (за 3 месяца) — 210 000 руб.
  2. Лицензия и регистрация деятельности — 80 000 руб.
  3. Заработная плата персоналу (за 3 месяца) — 360 000 руб.
  4. Оборудование — 331 000руб.
  5. Продукция — 990 000руб.
  6. Реклама — 20 000 руб.

Итого: 1 971 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

  1. арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 80 000 руб.
  2. заработная плата персоналу — 120 000 руб.
  3. налоговые и социальные отчисления — 36 000 руб.
  4. продукция — 500 000 руб.
  5. реклама и продвижение — 20 000 руб.

Итого: 756 000 рублей.

Срок окупаемости составляет — 35 месяцев (2 года 11 месяцев)

Итак, открыть аптеку довольно непросто и затратно, к тому же лучше открывать целую сеть аптек. Но если вам позволяют возможности, этот бизнес будет очень успешным и выгодным.

Источник: http://intellectis.ru/biznes-plan/biznes-plan-apteki/

Бизнес-план аптеки с расчетами 2020

Современный аптечный бизнес – это одно из самых удачных и выгодных вложений. Лекарства относятся к категории жизненно необходимых товаров, потребность в них среди населения не только не уменьшается, а напротив, растет с каждым годом. Впрочем, не каждое заведение будет прибыльным. Для успешного старта потребуется правильно выполнить организационные мероприятия, продумать систему управления и разработать уверенный бизнес-план для открытия аптеки с расчетами.

Описание сегмента бизнеса

Согласно данным Российской статистики, сегмент аптечного бизнеса выступает в качестве одного из самых перспективных и стабильных на российском рынке. Несмотря на необходимость довольно высоких инвестиционных вложений на старте, бизнес порадует также высоким уровнем рентабельности. Ключевые факторы успешного бизнеса заключаются в следующем:

  • высокое качество сервиса, предоставление населению консультационных услуг, помощи в выборе лекарственных средств;
  • высокий уровень наценки на лекарственные препараты;
  • высокий уровень спроса, который всегда будет расти;
  • широкая линейка ассортимента. Возможность продажи дополнительных товаров для здоровья;
  • большой средний чек.

Аптеки во все времена были выгодным и прибыльным бизнесом. Сегодня актуальность данного инвестиционного проекта возрастает, по причине того, что серьёзно расширился ассортимент аптеки. Заведение может осуществлять продажу не только лекарственных средств, но и сопутствующих товаров для здоровья. Это может быть косметическая и парфюмированная продукция, средства по уходу, биологически активные добавки и правильное питание, одежда и обувь, а также многое другое. При грамотном управлении даже небольшой аптечный киоск в перспективе может стать крупным магазином с постоянной базой клиентов.

Единственный существенный недостаток, с которым придется столкнуться владельцу аптеки – это высокая бюрократическая нагрузка. Наше законодательство устанавливает четкие обязанности для каждого учреждения, которое занимается продажей лекарственных средств. Потребуется получение большого количества разрешительной документации, а также подбор помещения, которое будет точно соответствовать требованиям нормативных актов.

Помимо продажи лекарственных средств, у инвестиционного проекта будет ряд сопутствующих функций:

  1. Продажа лекарственных средств по рецепту.
  2. Предоставление первой медицинской помощи гражданам, в том случае если это понадобится экстренно.
  3. Предоставление населению консультаций, а также информации относительно приема лекарственных средств, их эффекта, их хранения.
  4. Обслуживание категории граждан, которые наделены льготами в соответствии с законодательством.
  5. Продажа косметики, средств личной гигиены, медицинских аппаратов и изделий, продажа лекарственного сырья, которое изготавливается на растительной основе.

Перед открытием аптеки требуется определить наиболее подходящий формат заведения. Это может быть прилавочный формат, который уместен на улицах с хорошей проходимостью или в спальном районе. Либо это может быть аптека самообслуживания. Данный вариант больше подходит для торговых центров и супермаркетов.

Анализ рынка и конкурентов

Согласно данным, представленным в Российской статистике, за последние 10 лет можно увидеть стабильный рост в данном сегменте. Ежегодно можно наблюдать увеличение доли рынка приблизительно на 8%. Аптечный бизнес – это направление которому не страшны кризисы и экономические неурядицы. Несмотря на то, что в 2015 году можно было наблюдать небольшой спад из-за резкого увеличения стоимости импортных лекарственных препаратов, это не делает сферу менее перспективной и рентабельной.

Однако чтобы не столкнуться со сложностями требуется грамотно и максимально объективно оценить конкурентов вашего заведения. Необходимо провести анализ конкурентов по городу, а также прямых конкурентов, которые будут находиться в непосредственной близости от вашего заведения. Приблизительно, это радиус 1-2 километра. Сразу разделим их на несколько категорий:

  1. Классические заведения. Как правило, они располагаются на первых этажах жилых домов в спальных районах. Покупатели средней и старшей возрастной группы доверяют этим аптекам, так как пользовались их обслуживанием на протяжении долгого времени. Здесь могут быть несколько завершены цены, однако ассортимент довольно широкий. Такие аптеки и станут вашими прямыми конкурентами.
  2. Местные и крупные сетевые игроки. Заведения этих аптек расположены по всему городу. Они охватывают рынок максимально широко. Сетевые аптеки могут позволить предложить покупателям максимально низкие цены, а также скидки. Это их главное преимущество по сравнению с остальными, и это причина почему многие отдают предпочтение именно им, несмотря на невыгодное местоположение в некоторых случаях.
  3. Интернет-аптеки. Степень доверия к подобным аптечным пунктом довольно низкая. Их услугами пользуются люди молодой возрастной группы, а также те покупатели, которым необходима доставка.
Читайте так же:  Правовые последствия реорганизации юридического лица

Для того чтобы нивелировать влияние конкурентноспособной среды, необходимо разработать наиболее продуктивные способы продвижения бизнеса, а также понять, на какую целевую аудиторию будет направлена ваша работа. Наиболее перспективный сегмент для аптечного бизнеса – это женская аудитория. Это могут быть женщины как работающие, так и домохозяйки. Как правило, их возраст составляет от 25 до 50 лет, в большинстве случаев эти женщины имеют детей. Они высоко ценят свое время, стараются тратить деньги с умом, а также любят радовать своих близких. Очень важным фактором для них является забота о здоровье своей семьи и детей. Помните о том, что такие покупательницы хотят видеть в аптеке не только медицинские товары, но и продукцию для красоты и здоровья, детское питание, правильное питание. Очень важным фактором будет удобство выбора, быстрота сервиса, комфортная атмосфера.

Вторая важнейшая категория вашей целевой аудитории – это люди старшей возрастной группы. Для людей старше 60 лет, то есть для пенсионеров, очень важно комфортное обслуживание, а также возможность получения скидок.

Поиск помещения для аптеки

Во-первых, необходимо определиться с местоположением вашего заведения. Согласно нашему бизнес-плану для открытия аптеки с расчетами, такие точки могут быть расположены:

  1. На улицах с высокой проходимостью. Основной залог успешности подобного заведения – близкое размещение популярных мест. Это могут быть продуктовые или хозяйственные магазины, торговые центры, остановки, крупные транспортные развязки.
  2. В торговом центре или супермаркете. Аптека, расположенная в подобном месте, всегда найдет своего клиента. Подобное заведение характеризуется очень быстрым выходом на точку безубыточности. Это связано с тем, что клиенты торговых центров и крупных магазинов настроены на покупки и имеют достаточный запас денег.
  3. Заведения в крупных спальных районах. Если вы хотите открыть подобную аптеку, вам необходимо оценить наличие прямых конкурентов. Подобное заведение будет очень прибыльным и рентабельным, в том случае если прямых конкурентов в пределах 1-2 километров нет.

При подборе помещения необходимо руководствоваться регламентом лицензионных условий. Помните о том, что необходимость реконструкции объекта существенно увеличит инвестиционную нагрузку на старте. Если вам потребуется проводить строительные работы, а также получать разрешительную документацию, а в последствии узаконивать перепланировку, то вы не только отдалите срок открытия аптеки, но и сделаете его очень дорогостоящим.

Поиск персонала и покупка оборудования

В любом направлении бизнеса необходим подбор квалифицированных и грамотных специалистов. Если вы планируете открыть аптеку, то к кадровому вопросу важно отнестись с особым вниманием. Отдавайте предпочтение кандидатам:

  • вежливым;
  • доброжелательным;
  • ответственным;
  • дисциплинированным.

Важно понимать то, осуществлять продажу медицинских препаратов могут только те лица, которые обладают должны медицинским образованием. Как правило, для работы в аптеках нанимают фармацевтов, которые получили образование в техникумах, колледжах, институтах. У каждого нанятого сотрудника должна быть медицинская книжка со всеми поставленными отметками. Работники должны свободно ориентироваться в ассортименте аптеки, знать особенности препаратов, для того, чтобы проконсультировать покупателя по всем вопросам.

Не забудьте о постоянном повышении качества сервиса, для этого сотрудники должны быть заинтересованы в работе. Это обеспечивается возможностью повышения по службе и материальной мотивацией (например, часть заработной платы может состоять из оклада и процентов от продаж).

Приобрести оборудование потребуется для оформления торгового зала и подсобного помещения. Для торгового зала вам понадобятся: рецептурные шкафы, пристенки, прилавки, закрытые и открытые демонстрационные витрины. Подсобное помещение необходимо будет отдать под склад и комнату для персонала. Соответственно, здесь должна быть мебель для хранения лекарственных препаратов, шкафы под одежду, столы.

Организационно-правовые вопросы

Видео (кликните для воспроизведения).

Для того чтобы открыть аптеку, потребуется владеть всей информацией с точки зрения закона. Для начала, потребуется зарегистрировать бизнес в государственных инстанциях. Вы можете отдать предпочтение форме собственности ИП или ООО. Наиболее выгодный налоговой системой будет упрощённая “доходы минус расходы 15%”.

Аптечный бизнес – это деятельность, которую обязательно необходимо лицензировать. Процесс получения лицензии – это наиболее длительная и трудная часть. Для того чтобы получить все необходимые разрешения, уведомления и лицензии вы можете потратить около 2 месяцев. А если вы ранее с этим не сталкивались, возможно у вас уйдёт и больше времени.

Не стоит думать, что получение лицензии – это только оформление документов. Понадобится провести масштабную работу:

  • Помещение должно полностью соответствовать требованиям нормативных актов. Должны быть соблюдены требования к реконструкции, оснащению, оборудованию, инженерным коммуникациям.
  • Все документы должны быть юридически правильно оформлены, в том числе должен быть оформлен договор аренды на помещение и зарегистрирован.
  • Стаж работы нанятых специалистов должен составлять не менее 3 лет.
  • Если вы решили зарегистрировать аптеку в качестве ИП, вы должны обладать дипломом фармацевта. Если у вас нет соответствующего образования, потребуется регистрация ООО.
Читайте так же:  Как номинальному директору обезопасить себя

Вам потребуется получить заключение СЭС на ведение представленного вида деятельности. Это заключение предоставляется после проверки помещения. Важно заключить соглашения с организациями, которые осуществляют уборку и дезинфекцию помещения, а также вывоз бытовых отходов. Следующий шаг – разработка документации, с помощью которой регулируется внутренняя работа аптеки. Вам потребуется составить регламент организации, прописать режим работы, с каждым сотрудником отдельно составляется трудовой договор и договор на материальную ответственность.

Маркетинговый бизнес-план аптеки

Маркетинговый план в бизнес-плане открытия аптеки с расчетами предполагает прописание комплекса мероприятий, которые помогут быстро привлечь внимание к проекту, а также набрать клиентскую базу. На сегодняшний день существует множество инструментов, которые придут вам на помощь:

Не стоит забывать и о стандартных рекламных инструментах. Эффективная рекламная кампания может проводиться в интернете, в местных СМИ, в транспорте. Высокую эффективность показывает раздача промо-материалов.

Инвестиционный проект аптеки: определение позиций затрат

Подготовительный этап перед открытием аптеки включает в себя ряд затрат, которые потребуются на первоначальном этапе. Среди основных статей выделяют:

  • затраты на поиск и аренду помещения;
  • вложения в ремонт и перепланировку;
  • получение всех разрешительных документов;
  • монтаж охранной и пожарной сигнализации;
  • приобретение необходимого оборудования;
  • подключение интернета и телефонной линии;
  • покупка техники и оргтехники;
  • затраты на рекламу и маркетинг;
  • текущие расходы в подготовительном периоде.

Постоянные затраты аптеки будут складываться из стоимости аренды, закупки товаров, фонда заработной платы, а также рекламы.

Сумма, необходимая на открытие аптеки будет зависеть от формата заведения, его масштабов, региона. В среднем, может потребоваться от пятисот тысяч до нескольких миллионов. Полная окупаемость бизнеса достигается за срок от 8 до 12 месяцев.

С какими рисками можно столкнуться

Перед тем как приступать к планированию инвестиционного проекта, необходимо учесть различные риски, связанные с направлением данной деятельности:

  • колебание курса валют, которые могут оказать влияние на стоимость иностранных товаров;
  • разнообразные изменения в законодательных актах, которые регулируют сферу;
  • увеличение уровня конкуренции.

Открытие собственной аптеки – это тот бизнес, который всегда будет находиться под внимательным контролем государства. Помните о том, что ваши халатность или ошибки могут привести к серьезным последствиям. Поэтому, перед тем как начать планировать открытие бизнеса, внимательно изучите законодательство, а также проконсультируйтесь со специалистами, знающими сферу.


Источник: http://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/biznes-plan-apteki-s-raschetami

Как открыть аптеку

На данный момент аптечный бизнес остается одним из наиболее удачных видов предпринимательской деятельности. С каждым годом потребность населения в лекарствах все увеличивается, а потому правильный подход к делу позволит вам иметь высокий стабильный доход.

Планируя открыть аптеку, вам следует учитывать довольно большой уровень конкуренции в данной сфере. Как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах существуют успешные аптечные сети, которые используют эффективные схемы привлечения клиентов. Поэтому начинать такой бизнес следует с оценки рынка.

Изучив плюсы и минусы своих прямых конкурентов, вы сможете наметить точный курс своей деятельности. А достигать поставленных целей, исключая риски, позволит грамотно составленный бизнес план аптеки. Этот документ содержит в себе расчеты ориентировочных расходов и доходов выбранной деятельности, позволяя спланировать действия по продвижению определенной бизнес идеи.

Определяемся с месторасположением

От правильного расположения аптеки во многом зависит успешность такого бизнеса. Рассмотрим наиболее приемлемые варианты:

  1. Улицы с большой проходимостью. Особенно удачным считается размещение аптеки вблизи торгового центра или супермаркета. Также хорошим вариантом будет расположение рядом с крупной остановкой.
  2. В помещении ТЦ или супермаркета. Лучше всего размещать аптеку на пути в торговый отдел. Такое расположение позволит вам быстро выйти на точку безубыточности бизнеса. Дело в том, что пришедшие в супермаркет люди изначально настроены на совершение покупок, имея определенный запас денег. Ключевыми особенностями таких аптек являются: большой объем стартовых вложений, отсутствие конкуренции и высокие показатели рентабельности благодаря высоким наценкам.
  3. Спальные районы. В этом случае очень важно оценить наличие конкурентов. Не желательно располагать заведение в непосредственной близости к действующей аптеке. Для аптек, расположенных в спальных районов, обычно характерны низкие наценки.

Определяемся с форматом заведения

На данный момент существует два формата аптек:

  1. Заведение самообслуживания. Отличный вариант для размещения в супермаркетах и точках с активным трафиком, где наблюдается ежедневная проходимость более 1000 человек.
  2. Прилавочный формат. Это традиционные аптеки, которые располагаются преимущественно в спальных районах и улицах с хорошей проходимостью.

Выбор помещения

Помещение должно полностью соответствовать требованиям действующего законодательства, предъявляемым к аптекам. Желательно, чтобы вложения в реконструкцию были минимальными. Учтите, что перепланировка помещения потребует дополнительных расходов, поскольку любые строительные работы должны быть узаконены.

Обязательно произведите оценку входной группы. Перед помещением не должно располагаться большого количества ступеней. Помните о том, что многие клиенты аптек являются пожилыми людьми, которым будет тяжело подниматься и спускаться по длинной лестнице.

Если помещение обладает большими витражами, то это позволит вам разместить визуальную рекламу. Увеличению посетителей способствует и наличие стоянки, расположенной в непосредственной близости от аптеки.

Читайте так же:  Какие документы необходимы для регистрации предприятия

Анализируем конкурентов

Открытие аптеки требует правильной оценки конкурентной среды в радиусе 1 км вокруг заведения. Специалисты выделяют несколько видов конкурентов:

  1. Местные аптечные сети. Это точки, которые располагаются по всему городу, предоставляя постоянным покупателям различные скидки и бонусы. Вы можете ориентироваться на уровень цен в таких аптеках для формирования собственной ценовой политики.
  2. Крупные сети национального масштаба. Региональная специфика в данном случае не учитывается, поскольку ассортимент и стоимость лекарств формируются специальными маркетинговыми отделами. Ввиду того, что такие сети способны закупать товар большими партиями, им нередко предоставляют скидки от поставщиков.
  3. Традиционные аптеки. Такие заведения пользуются популярностью среди представителей среднего и старшего возраста. Как правило, уровень цен в этих аптеках будет выше, чем в первых двух вариантах. Ассортимент продукции является довольно широким, однако лекарства часто завозятся в недостаточных количествах.
  4. Интернет аптеки. На данный момент торговля лекарства через интернет не получила широкого распространения в нашей стране. Тем не менее, такой бизнес считается сегодня весьма перспективным.

Таким образом, при открытии небольшой аптеки, основными конкурентами следует считать местные и общенациональные сети.

Инвестиционные вложения

Чтобы открыть аптеку, вам придется потратить довольно большую сумму денег. Основными статьями расходов являются:

  1. Аренда помещения.
  2. Проведение ремонтных работ.
  3. Оформление ООО и получение необходимой разрешительной документации.
  4. Расходы на установку охранной и пожарной сигнализации. Если речь идет о круглосуточной аптеке, то стоимость таких услуг возрастет.
  5. Приобретение стеллажей и необходимой мебели для торговых площадей и бытовых помещений.
  6. Подключение интернета и телефонной линии.
  7. Приобретение и установка оргтехники.
  8. Затраты на рекламу. Речь идет об изготовлении вывески и ее монтаже, внутреннем оформлении помещения, печати листовок, изготовления баннеров и т. д.

О постоянных и переменных издержках

На начальных этапах развития любой бизнес нацелен на достижение точки безубыточности. Речь идет о том моменте, когда общий объем затрат становится равным доходам. Для определения точки безубыточности вам следует учесть как постоянные, так и переменные издержки.

Постоянными называются те затраты, которые не зависят от объемов товарооборота. Речь идет об оплате труда персонала, арендной плате и т. д. Переменные же затраты могут изменяться в зависимости от товарооборота аптеки. Это транспортные расходы, комиссионные траты, расходы по таре и т. д. В отличие от постоянных, переменные издержки невозможно запланировать, их уровень можно лишь спрогнозировать.

При оценке расходов по бизнесу, необходимо учитывать каждый вид затрат в отдельности. Для каждого заведения соотношение постоянных и переменных издержек может быть различным. К примеру, если сотрудник получает фиксированную зарплату, то товарооборот аптеки не способен повлиять на его личный доход. Если же ему выплачивается определенный процент от продаж, то ситуация в корне меняется.

Маркетинговый план

Чтобы аптечный бизнес приносил хороший доход, необходима грамотная рекламная кампания. Она должна включать в себя следующие действия:

  1. Создание наружной рекламы. Привлечь внимание потенциальных посетителей можно правильным оформлением фасада заведения. Вход должен хорошо просматриваться со стороны тротуара и дороги. Его желательно подсветить и выделить на общем фоне здания. Использование наружной рекламы будет полезно для информирования клиентов об акциях, скидках и т. д.
  2. Размещение штендеров, билбордов в радиусе 500-1000 метров от аптеки. Яркие стрелки и вывески, указывающие на ваше заведение, станут отличным способом привлечь покупателей.
  3. Дополнительные услуги. Выгодным решением будет расположение при аптеке консультационного кабинета.
  4. Разместите в торговом зале те препараты, которые находятся на пике популярности. При этом очень важно не переусердствовать с количеством рекламы, поскольку подобное ведет к рассеиванию внимания посетителя.
  5. Удачное зонирование аптеки также является отличным решением для повышения продаж. Располагайте витрины таким образом, чтобы увеличить количество так называемых «горячих» зон.

Кроме того, на начальных этапах развития аптечного бизнеса очень эффективными будут следующие виды рекламы:

  • раздача листовок промоутерами;
  • плакаты на торговых центрах;
  • адресная рассылка в интернете;
  • в том случае, если у вас уже имеется аптека с наработанной клиентской базой, то сообщения об открытии нового заведения можно разослать на мобильные телефоны клиентов;
  • размещаем объявления в интернете, печатных изданиях, местных СМИ и т. д.

О персонале

Сотрудник – лицо вашего заведения, а потому следует основательно подойти к подбору персонала. Штат работников может отличаться, в зависимости от формата заведения. К примеру, для успешной работы аптеки самооблуживания необходимы следующие специалисты:

  1. Заведующий. На первых порах вы можете выполнять функции заведующего самостоятельно. Со временем на эту должность можно будет нанять опытного специалиста.
  2. Консультант торгового зала. Это должен быть человек с высшим образованием.
  3. Охранник.
  4. Уборщица.
  5. Провизор.

Если же речь идет об аптеке прилавочного типа, то вам потребуется нанять следующих сотрудников:

Вне зависимости от вида аптеки, повышение товарооборота во многом зависит от сотрудников. Мотивация персонала в данном случаем может быть проведена двумя способами:

  1. Материальный. Ставка + %. При выполнении определенного плана возможно получение дополнительных бонусов.
  2. Нематериальный. Основывается на выдаче грамот и ценных подарков, а также размещение фотографий наиболее отличившихся сотрудников на доске почета.
Читайте так же:  Сколько ооо можно открыть на одного человека

Алгоритм открытия аптеки

Готовый бизнес план включает в себя этапы создания аптеки:

  1. Оформление ООО.
  2. Поиск помещения и заключение договора аренды.
  3. Ремонт и отделка помещения.
  4. Установка охранной и пожарной сигнализаций.
  5. Подписание договоров с охранной фирмой и пожарной службой.
  6. Исследование объекта лицензионной комиссией.
  7. Заседание комиссии.
  8. Получение лицензии.
  9. Покупка и установка необходимого оборудования и оргтехники.
  10. Реклама заведения.
  11. Подбор персонала, определение рабочего расписания.
  12. Утверждение ассортимента и заключение договоров с поставщиками.
  13. Определение уровня цен.

Сколько стоит открыть аптеку

Точная сумма стартовых вложений в бизнес зависит от ряда факторов, среди которых площадь помещения, стоимость аренды, объем ремонтных работ и т. д.

Рассмотрим приблизительные инвестиции в такой бизнес:
  1. Аренда помещения за первый и последний месяцы – 100000 рублей.
  2. Ремонт помещения и внутренняя отделка – 100000.
  3. Закупка торгового оборудования – 90000.
  4. Установка сигнализаций – 50000.
  5. Проведение коммуникаций – 90000.
  6. Оформление, получение лицензий и всех необходимых разрешений – 100000.
  7. Покупка оргтехники и кассового оборудования – 90000.
  8. Формирование ассортимента – 300000.
  9. Прочие издержки – 50000.

Таким образом, для открытия небольшой аптеки вам потребуется стартовый капитал в размере 970 тысяч рублей.

Помимо стартовых, бизнес будет требовать и ежемесячных вложений. Рассмотрим их более подробно:

  1. На зарплату персонала будет уходить около 80000 рублей.
  2. Страховые отчисления составят 24000.
  3. Оплата коммунальных услуг – 10000.
  4. Охрана – 20000.
  5. Транспортные 10000.
  6. Реклама – 10000.
  7. Прочие расходы – 15000.

Всего в месяц вы будете тратить около 170 тысяч рублей. Учитывая среднюю наценку в 30%, точка безубыточности составит 858 тысяч рублей в месяц. Достичь такого оборота удастся уже в конце второго квартала. Приблизительно через полгода после открытия, бизнес будет приносить вам около 50 тысяч рублей чистой прибыли. К концу года ежемесячная прибыль увеличится втрое. При таких показателях полная окупаемость бизнеса происходит за 8-10 месяцев работы.

Факторы риска

При разработке бизнес плана по открытию, вам следует учесть и возможные риски подобного бизнеса. Рассмотрим их подробнее:

  1. Колебания валютного курса. Поскольку немалая доля лекарств импортируется из других стран, то падение курса рубля может стать серьезной проблемой для аптечного бизнеса.
  2. Серьезная конкуренция. Малые и крупные аптечные сети устанавливают низкий уровень цен, конкурировать с которым будет довольно сложно.
  3. Изменения на законодательном уровне, регулирующие продажу лекарств.
  4. Невозможность закупить товар в достаточном количестве.

К тому же, следует понимать, что аптечный бизнес тщательно контролируется государством. Поэтому недобросовестная работа может привести к серьезным последствиям. Чтобы не допустить непоправимых ошибок, вам следует проконсультироваться с фармацевтами и юристами еще на этапе создания бизнес плана аптечного пункта. Следуя советам профессионалов и ведя честную деятельность, вы сможете иметь стабильный доход.

Источник: http://biznesovo.ru/biznes-plany/kak-otkryt-apteku

1. Краткий инвестиционный меморандум

Аптечный бизнес является одним из самых стабильных и перспективных. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом. В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие аптеки в торговом центре. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотную стратегию развития.

Данный вид бизнеса подразумевает высокие инвестиционные вложения, однако он также имеет высокую рентабельность.

Цель проекта: открытие и максимизация прибыли аптеки.

Основные факторы успеха аптеки:

  • высокая наценка на лекарственные средства;
  • стабильный высокий спрос;
  • большой ассортимент;
  • доступное местоположение;
  • высокий средний чек;
  • высокое качество обслуживания.

Сумма первоначальных инвестиций — 899 000 рублей.

Точка безубыточности — на 3 месяц.

Срок окупаемости — 14 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль первых двух лет реализации проекта 75 600 рублей.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Комментарии • 3

Бизнес-план для аптеки это. Я открыл аптеку и меня уволили за то что я плохо вымыл полы. Я устроился туда грузчиком. Продаю лекарства бизнес процветает. Бюджет растет.

1.Финансовый план — чепуха почти полностью.
Смотрю первый пункт — 100к аренда. Можно дальше не читать, так как простой помещения по причине ожидания лицензии только до 45 рабочих дней (2 месяца) уже 200к. за аренду по факту + всегда есть оплата вперед. Было стало, стало 300. Дальше фин.план думающему человеку лучше не читать.

2. Но я не удержался, ФЗП 2-х дипломированных провизоров с 3-х летним стажем работы 50к. ?
Удачи в поисках.
Ремонт 150к — Вы вообще когда-нибудь что-либо ремонтировали?

3. Чем дальше в лес, тем больше дров. 2000 клиентов в первый месяц работы — фантазии.
Обратите внимание, что фактор сезонности продаж отсутствует напрочь, то есть в в традиционно стагнирующие месяца фарм-ритейла (июнь-август) продажи растут в сравнении с зимой. Смекаете ?
Продажи растут (нон-стоп), конкурентов нет, поставщики отпускают почти за бесплатно, клиентов все больше.
Рентабельность аж 18 %. А вот у лидеров рынка и отрасли с миллиардным оборотом и хорошей отпускной ценой , дай Боже, 2-2,5% еле набирается.

Люди, будьте благоразумны, не читайте эту ахинею не имеющую ничего общего с реальностью.

Видео (кликните для воспроизведения).

Источник: http://www.beboss.ru/bplans/84-pharmacy/1-kratkiy-investicionnyy-memorandum

Бизнес план для открытия аптеки
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here