Ошибки при открытии бизнеса

Полная информация на тему: "Ошибки при открытии бизнеса". Здесь собран полезный материал по теме из авторитетных источников. После прочтения вы можете задать оставшиеся вопросы дежурному юристу.

10 типичных ошибок при открытии нового бизнеса

Наверное, нет такого человека, который, хотя бы раз в жизни не задумывался об
открытии собственного бизнеса. Кто то пробовал, но почему то не
получалось, кто даже денег одалживал для этого, потом приходилось долго и
нудно рассчитываться. Все начинающие бизнесмены допускают ошибки.
Но можно их свести к минимуму, особенно на начальном этапе, если
заранее знать какие основные 10 ошибок допускают те, кто начинают свой
бизнес или кто только думает об этом. Вооружившись этими знаниями, вы
пройдете первый этап начала и становления вашего бизнеса легко и
безопасно для вашего здоровья, нервов, денег… Итак, начнем!

Ошибка 1. Мнение, что для того, чтобы открыть бизнес, нужны большие деньги.

Это, пожалуй, главная ошибка всех, кто только собирается начать
собственное дело. Как правило, человек думает: Сначала мне нужно
заработать денег, а уж потом можно заняться бизнесом. То есть придумал
себе великолепнейшую отмазку и любые вопросы, мол, почему бы тебе не
заняться предпринимательством?, можно ответить: Ты что, а где деньги
взять? Вот, типа заработаю, вот тогда развернусь. А
где он собирается зарабатывать, естественно никто, в том числе и он сам
не знает. Так вот, что я вам скажу по этому поводу- то, что нужны
большие деньги для начала бизнеса — это фигня. Да, кое-какие деньги,
конечно, потребуются, но это такая сумма, которую может позволить себе
каждый! Да, каждый, даже официально зарегистрированный безработный,
которому по новой правительственной программе, в случае, если он решит
стать предпринимателем, государстве выдает субсидиями 60 тыс. рублей!

Ошибка 2. Мнение, что для того, чтобы создать бизнес, нужны хорошие связи.

Эта ошибка чем-то похожа на первую. Откуда взяться связям, если Вы еще пока
никто в бизнесе? Я не беру случаев, когда это семейный бизнес, но там
таких вопросов никогда и не возникает! Связи появятся по ходу Вашего дела.
Как правило, люди и начинают бизнес, потому что хотят заработать денег и
заиметь хорошие связи, а не когда у них уже есть деньги и есть связи,
но это опять-таки совсем другой случай, это люди уже обеспечены с
рождения. Мы говорить будем не о них, а о нас с вами — обычных граждан
своей страны.

Ошибка 3. Отсутствие идеи и четкого представления о том, что именно Вы хотите.

Если нет идеи — нет и бизнеса! Идея должна быть по-любому. Причем не важно —
Ваша она или заимствованная у кого то, главное, чтобы Вы представляли,
чем собираетесь заниматься. То есть это не просто бизнес, а бизнес по.
производству чего-нибудь, по оказанию каких- нибудь услуг и т. д. Когда
у вас будет идея, тогда вы можете сказать себе: Я начинаю свое дело!

КОНСУЛЬТАЦИЯ ЮРИСТА


УЗНАЙТЕ, КАК РЕШИТЬ ИМЕННО ВАШУ ПРОБЛЕМУ — ПОЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС

8 800 350 84 37

Ошибка 4. Отсутствие бизнес плана.

Эта ошибка вытекает из предыдущей, то есть, если нет идеи, то естественно,
откуда ж бизнес-плану взяться! Поскольку бизнес план подразумевает
фиксирование (на бумаге, на компьютере) Ваших действий по достижению
конкретной цели!

Ошибка 5. Мнение о том, что для того, чтобы открыть бизнес, нужны специальное образование и знания.

Человек, который никогда не занимался предпринимательством, думает, что для
этого нужны особое какое-то образование, особые знания, учитель. Да,
учитель- это неплохо! Да образование может и поможет в чем то,
но. Билл Гейтс (основатель Майкрософт) так и не закончил Университет,
но это не помешало ему много лет возглавлять список самых богатых людей
вселенной. Стив Джобс (основатель Apple) проучился в университете
всего пол года, но также является одним из богатейших людей планеты. Не наличие образования главное, а Ваше стремление добиться цели! Лучший учитель- сама жизнь!

Ошибка 6. Излишняя самоуверенность.

Ну, излишняя самоуверенность еще никого до добра не доводила ни в жизни, ни
тем более в бизнесе. Не нужно надеяться на то, что вам просто повезет;
на то, что Вы всё сможете. Нужно все ходы просчитывать. Да, это не сразу
получится, но не ошибается тот, кто ничего не делает, а кто ничего не делает, тот ничего и не добьется!

Ошибка 7. Слишком выраженное прислушивание к чужим советам.

О! Чужие советы друзей, родителей, жены, коллег по работе. — это вообще
бич всех благих начинаний! Никогда, слышите, никогда не будет так, что,
начиная свое дело, вам будут говорить, а особенно, близкие вам люди, что
ты — молодец. Да, может, кто-то вам это и скажет, чтоб не обидеть, но
между собой будут говорить — да куда он лезет! да это не его! Мне мама
любила повторять: Да какой бизнес? Да наше дело- это бери побольше,
кидай подальше! НЕ СЛУШАЙТЕ НИКОГО.
Лучше ограничьте общение с такими людьми, до минимума, во всяком
случае, старайтесь их не посвящать в свои дела. Если у вас сейчас нет
единомышленников, то они потом появятся. Да, возможно вы даже смените
друзей, особенно тех, с кем вас связывают только пьянки, да гулянки, а
чтоб поговорить серьезно- так и не с кем! У вас однозначно появятся
люди, с которыми вам будет интересно общаться, интересно делиться
мыслями, всякими вариантами решения проблем. Всё это будет! Жизнь станет
насыщенней и интересней!

Ошибка 8. Открытие бизнеса «на двоих».

Это вопрос вообще-то спорный. Это уже каждый потом определит для себя, но в
любом случае, если вы открываете новое дело вместе с другом, то
обязательно, в каких бы вы отношениях не были с ним, ОБЯЗАТЕЛЬНО
договаривайтесь сразу: кто чем будет заниматься, и сколько каждый будет
иметь. Ни в коем случае не надейтесь на авось, что, мол, сначала
сделаем, а потом разберемся. Нет! Решите это сразу, до начала. Иначе вы
можете просто потерять друга. А это, особенно для мужчин очень
болезненно! Дружбу и деньги лучше отделять друг от друга.

Ошибка 9. Откладывание дел на понедельник.

Откладывание дел на потом, на понедельник- это вообще коронная отмазка во все
времена, в любом новом деле. Вот, еще чуть-чуть, еще вот это сделаю,
куплю, прочту, вот тогда начну. Нет, ребята, надо просто брать и
делать, причем, пусть это будет какое-то совсем незначительное действие,
например, написать на листе бумаге цель, или идею. Главное делать,
причем делать постоянно, хотя бы что-нибудь в осуществлении своего
плана. Пусть
сегодня вы записали цель на ближайший месяц. Вас немножечко распирает,
вы начинаете представлять себе всякие картины вашего развития, ложитесь с
этим спать. Завтра вы встали, написали какую-нибудь новую деталь,
например, нужно пробить в интернете фирмы, которые занимаются примерно
тем, о чем вы думаете. Потом подумать, подобрать название Вашей будущей
фирмы и т.д.
Действуйте — это главное!

Ошибка 10. Ошибочное мнение о нехватке времени.

О нехватке времени есть целые программы, целые курсы. Времени
действительно всегда не хватает, но это не значит, что , например,
работая на основной работе, ничего нельзя успеть. У меня, например и
основная работа, и проверка уроков у сына. Если вы поставили цель, время найдется.
Можно вставать на час раньше! Можно смотреть вечерами на 1 час меньше
телевизор. А если каждый день, хотя бы 1-2 часа уделять своему делу — вы
многое успеете, я вам обещаю! В
дальнейшем, когда уже бизнес пойдет, конечно вы оставите работу, вы
займетесь, вы погрузитесь полностью в любимое занятие, а то, что оно у
вас будет любимым, можете не сомневаться! Это будет Ваш, и только Ваш
ребенок, вы его будете любить, лелеять! Да, он будет приносить вам
иногда и разочарования, но все это будет ничто, просто меркнет от
осознания ваших результатов, когда бизнес, как выросшее и хорошо
воспитанное дитя, уже сам начнет заботиться о вас, причем во много
большей степени, чем вы о нем. Он уже будет вас кормить, одевать,
исполнять любые желания! А вы будете просто наслаждаться жизнью, и если о
чем и жалеть, то только о том — почему раньше все это не начали!

Читайте так же:  Самые большие дивиденды по российским акциям

Источник: http://bizcentr.com/10-business-mistakes.html

10 типичных ошибок при открытии нового бизнеса

Наверное, нет такого человека, который, хотя бы раз в жизни не задумывался об открытии собственного бизнеса. Кто то пробовал, но почему то не получалось, кто даже денег одалживал для этого, потом приходилось долго и нудно рассчитываться. Все начинающие бизнесмены допускают ошибки. Но можно их свести к минимуму, особенно на начальном этапе, если заранее знать какие основные 10 ошибок допускают те, кто начинают свой бизнес или кто только думает об этом.

Вооружившись этими знаниями, вы пройдете первый этап начала и становления вашего бизнеса легко и безопасно для вашего здоровья, нервов, денег… Итак, начнем!

Ошибка 1. Мнение, что для того, чтобы открыть бизнес, нужны большие деньги.

Это, пожалуй, главная ошибка всех, кто только собирается начать собственное дело. Как правило, человек думает: Сначала мне нужно заработать денег, а уж потом можно заняться бизнесом. То есть придумал себе великолепнейшую отмазку и любые вопросы, мол, почему бы тебе не заняться предпринимательством?, можно ответить: Ты что, а где деньги взять? Вот, типа заработаю, вот тогда развернусь. А где он собирается зарабатывать, естественно никто, в том числе и он сам не знает. Так вот, что я вам скажу по этому поводу- то, что нужны большие деньги для начала бизнеса — это фигня. Да, кое-какие деньги, конечно, потребуются, но это такая сумма, которую может позволить себе каждый! Да, каждый, даже официально зарегистрированный безработный, которому по новой правительственной программе, в случае, если он решит стать предпринимателем, государстве выдает субсидиями 60 тыс. рублей!

Ошибка 2. Мнение, что для того, чтобы создать бизнес, нужны хорошие связи.

Эта ошибка чем-то похожа на первую. Откуда взяться связям, если Вы еще пока никто в бизнесе? Я не беру случаев, когда это семейный бизнес, но там таких вопросов никогда и не возникает! Связи появятся по ходу Вашего дела. Как правило, люди и начинают бизнес, потому что хотят заработать денег и заиметь хорошие связи, а не когда у них уже есть деньги и есть связи, но это опять-таки совсем другой случай, это люди уже обеспечены с рождения. Мы говорить будем не о них, а о нас с вами — обычных граждан своей страны.

Ошибка 3. Отсутствие идеи и четкого представления о том, что именно Вы хотите.

Если нет идеи — нет и бизнеса! Идея должна быть по-любому. Причем не важно — Ваша она или заимствованная у кого то, главное, чтобы Вы представляли, чем собираетесь заниматься. То есть это не просто бизнес, а бизнес по. производству чего-нибудь, по оказанию каких- нибудь услуг и т. д. Когда у вас будет идея, тогда вы можете сказать себе: Я начинаю свое дело!

Ошибка 4. Отсутствие бизнес плана.

Эта ошибка вытекает из предыдущей, то есть, если нет идеи, то естественно, откуда ж бизнес-плану взяться! Поскольку бизнес план подразумевает фиксирование (на бумаге, на компьютере) Ваших действий по достижению конкретной цели!

Ошибка 5. Мнение о том, что для того, чтобы открыть бизнес, нужны специальное образование и знания.

Человек, который никогда не занимался предпринимательством, думает, что для этого нужны особое какое-то образование, особые знания, учитель. Да, учитель- это неплохо! Да образование может и поможет в чем то, но. Билл Гейтс (основатель Майкрософт) так и не закончил Университет, но это не помешало ему много лет возглавлять список самых богатых людей вселенной. Стив Джобс (основатель Apple) проучился в университете всего пол года, но также является одним из богатейших людей планеты. Не наличие образования главное, а Ваше стремление добиться цели! Лучший учитель- сама жизнь!

Ошибка 6. Излишняя самоуверенность.

Ну, излишняя самоуверенность еще никого до добра не доводила ни в жизни, ни тем более в бизнесе. Не нужно надеяться на то, что вам просто повезет; на то, что Вы всё сможете. Нужно все ходы просчитывать. Да, это не сразу получится, но не ошибается тот, кто ничего не делает, а кто ничего не делает, тот ничего и не добьется!

Ошибка 7. Слишком выраженное прислушивание к чужим советам.

О! Чужие советы друзей, родителей, жены, коллег по работе. — это вообще бич всех благих начинаний! Никогда, слышите, никогда не будет так, что, начиная свое дело, вам будут говорить, а особенно, близкие вам люди, что ты — молодец. Да, может, кто-то вам это и скажет, чтоб не обидеть, но между собой будут говорить — да куда он лезет! да это не его! Мне мама любила повторять: Да какой бизнес? Да наше дело- это бери побольше, кидай подальше! НЕ СЛУШАЙТЕ НИКОГО. Лучше ограничьте общение с такими людьми, до минимума, во всяком случае, старайтесь их не посвящать в свои дела. Если у вас сейчас нет единомышленников, то они потом появятся. Да, возможно вы даже смените друзей, особенно тех, с кем вас связывают только пьянки, да гулянки, а чтоб поговорить серьезно- так и не с кем! У вас однозначно появятся люди, с которыми вам будет интересно общаться, интересно делиться мыслями, всякими вариантами решения проблем. Всё это будет! Жизнь станет насыщенней и интересней!

Ошибка 8. Открытие бизнеса «на двоих».

Это вопрос вообще-то спорный. Это уже каждый потом определит для себя, но в любом случае, если вы открываете новое дело вместе с другом, то обязательно, в каких бы вы отношениях не были с ним, ОБЯЗАТЕЛЬНО договаривайтесь сразу: кто чем будет заниматься, и сколько каждый будет иметь. Ни в коем случае не надейтесь на авось, что, мол, сначала сделаем, а потом разберемся. Нет! Решите это сразу, до начала. Иначе вы можете просто потерять друга. А это, особенно для мужчин очень болезненно! Дружбу и деньги лучше отделять друг от друга.

Ошибка 9. Откладывание дел на понедельник.

Откладывание дел на потом, на понедельник- это вообще коронная отмазка во все времена, в любом новом деле. Вот, еще чуть-чуть, еще вот это сделаю, куплю, прочту, вот тогда начну. Нет, ребята, надо просто брать и делать, причем, пусть это будет какое-то совсем незначительное действие, например, написать на листе бумаге цель, или идею. Главное делать, причем делать постоянно, хотя бы что-нибудь в осуществлении своего плана. Пусть сегодня вы записали цель на ближайший месяц. Вас немножечко распирает, вы начинаете представлять себе всякие картины вашего развития, ложитесь с этим спать. Завтра вы встали, написали какую-нибудь новую деталь, например, нужно пробить в интернете фирмы, которые занимаются примерно тем, о чем вы думаете. Потом подумать, подобрать название Вашей будущей фирмы и т.д.
Действуйте — это главное!

Ошибка 10. Ошибочное мнение о нехватке времени.

О нехватке времени есть целые программы, целые курсы. Времени действительно всегда не хватает, но это не значит, что , например, работая на основной работе, ничего нельзя успеть. У меня, например и основная работа, и проверка уроков у сына. Если вы поставили цель, время найдется. Можно вставать на час раньше! Можно смотреть вечерами на 1 час меньше телевизор. А если каждый день, хотя бы 1-2 часа уделять своему делу — вы многое успеете, я вам обещаю! В дальнейшем, когда уже бизнес пойдет, конечно вы оставите работу, вы займетесь, вы погрузитесь полностью в любимое занятие, а то, что оно у вас будет любимым, можете не сомневаться! Это будет Ваш, и только Ваш ребенок, вы его будете любить, лелеять! Да, он будет приносить вам иногда и разочарования, но все это будет ничто, просто меркнет от осознания ваших результатов, когда бизнес, как выросшее и хорошо воспитанное дитя, уже сам начнет заботиться о вас, причем во много большей степени, чем вы о нем. Он уже будет вас кормить, одевать, исполнять любые желания! А вы будете просто наслаждаться жизнью, и если о чем и жалеть, то только о том — почему раньше все это не начали!

Читайте так же:  Аоо автомобильный всероссийский альянс акции дивиденды

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/10-tipichnyh-oshibok-pri-otkrytii-novogo-biznesa

8 ошибок при открытии своего бизнеса.

Запуск своего дела рискованное занятие, и успех совсем не гарантирован. 20% предпринимателей закрываются в первый год, 50% в течение первых трёх лет. Эти цифры не должны Вас пугать, а лишь готовить Вас к неминуемым сложностям. Только работая усердно, Вы сможете добиться успеха. Эта статья покажет ошибки, которые делают начинающие коммерсанты, и покажет пути, как их избежать. Также Вы узнаете, как увеличить свои шансы в реализации Ваших бизнес — идей.

Типичные ошибки начинающих бизнесменов.

1. Неправильное или неполное маркетинговое исследование.

Исследование необходимо, чтобы понять, есть ли у Вашей идеи шансы на выживание, и что Ваши цены конкурентоспособны и смогут обеспечить рентабельность. Большинство провалов обусловлено тем, что новички пожалели время на исследование актуальности своей идеи бизнеса и ее выживаемости в условиях рынка. Не стоит быть чересчур оптимистичным: у рынка свои законы и Ваши желания не всегда совпадают с экономической реальностью.

Запомните: «Проваленная подготовка-это подготовленный провал!»

1.1. Держите идеи бизнеса при себе.

Если будете советоваться с близкими людьми, потеряете в объективности оценки. Осуществляйте мозговой штурм по возможности с независимыми людьми (с коллегами).

2. Незнание своей клиентуры и рынка.

Если Вы не провели согласно бизнес-плану исследование рынка, есть риск, что Вы будете продавать не тем людям не тот товар. Чтоб избежать этого:

-используйте опыт конкурентов
-проведите полевое исследование потребностей клиентов и узнайте последние потребительские тренды
-станьте членом промышленной палаты. Это даст Вам доступ к тренингам, профильным контактам

3.Слабое финансовое планирование.

Это очень важно для начинающих. Нехватка капитала, плана, профессионального совета может привести к проблемам.
Наличие капитала важно для выживания и независимости Вашего бизнеса. Это индикатор здоровья вашего дела.
Очень важно создать качественный бизнес-план, если Вы хотите привлечь заемный капитал. В банке Вам не дадут денег, если бизнес-план не будет гарантировать возврат их инвестиций.

3.1. Отсутствие плана на возникновение непредвиденных обстоятельств. Без конкретного плана Вас могут подкосить неожиданные расходы. Расходы, которые не зависят от Вас (повышение ставок налога, аренды, политическая нестабильность, забастовки на транспорт), могут повлиять серьезно на приток доходов.

3.2. Резерв. Пока Ваш бизнес будет в состоянии, когда нет продаж и стабильного дохода, он не сможет жить без наличности. Создав резерв наличности, Вы будете уверены, что сможете торговать эффективно и развивать свой бизнес.

3.3. Не желание искать профессионального совета. Единицы из новичков могут быть экспертами во всех областях бизнеса. Не брезгуйте профессиональным советом. Использование бухгалтера и финансового советника поможет Вам найти деньги и управлять ими грамотно.

4. Завышенные ожидания

Важно делать реалистичные прогнозы в бизнес-плане по поводу потенциала Вашего бизнеса. Открывая свое дело, можно легко удариться в излишний оптимизм, этого нужно избегать. Чересчур оптимистичные прогнозы по поводу рынка сбыта – обычная ошибка начинающих коммерсантов.

4.1. Слишком ранняя диверсификация.

У Вас может появиться соблазн слишком рано вступить на новые рынки с новым товаром. Распыляясь, Вы увеличите риск для своего основного бизнеса.

5. Отсутствие контроля за конкурентами
Во время начальной стадии развития бизнеса легко забыть уделять время на мониторинг конкурирующих фирм.
Конкуренты это бизнесмены, которые отбирают Ваши деньги.

Информацию о конкурентах можно почерпнуть из разных источников:
-объявления
-пресса
-выставки
-справочники
-интернет сайты с похожими продуктами или услугами
-отзывы ваших клиентов
-рекламная рассылка конкурентов

Информацию о конкурентах нужно закладывать в бизнес-план. Это даст вам возможность быть более реалистичным в своих планах

6.Плохие поставщики и плохой контроль оплат клиентов
Поставщик должен снабжать Вас товарами с лучшим сервисом. Цены должны быть конкурентоспособными, а поставщик надежным. Товар должен приходить вовремя, а отсрочка быть длинной. Когда Вы наладите плотный деловой контакт, можно оговаривать и дальнейшие условия: увеличение отсрочки, кредиты, бонусы, акции и т.д.

6.1. Проблемы с долгами.

Начиная работать с новым клиентом, проверьте, сможет ли он платить вовремя. Если не заплатит клиент, Вы не заплатите поставщику и банку по кредиту, и т.д.
Чтоб избежать проблем с дебиторской задолженностью вы должны:

-отслеживать кредитную историю новых и старых клиентов
-узнать банковские отзывы, отзывы конкурентов о Вашем покупателе
-убедитесь что клиент в курсе своей отсрочки и что его отсрочка меньше чем та, которую вам дал поставщик
-мотивируйте клиента платить: за быстрый возврат денег предоставляйте скидку

7. Некорректный товарный запас и вложения в основные фонды.

Деньги быстро закончатся, если нанимать лишних людей, покупать ненужное оборудование.
Товара должно быть столько, сколько ВЫ его реально продаете.

Способы контроля остатков:

-делать заказ, когда остатки достигли минимума
-своевременные ревизии
-используйте just in time (JIT) delivery

На начальном этапе не следует замораживать много денег в резервах наличности или вложениях в ненужное, слишком дорогое оборудование (дорогая офисная мебель, компьютерные «навороты» и т.д.).

Альтернатива замораживанию средств:
-лизинг производственных активов — пока бизнес не стал на ноги. Вы можете всегда взять в аренду обновленное оборудование вместо того, чтоб постоянно его «апгрейдить»
-покупка в рассрочку – в отличие от лизинга, товар в конце становится Ваш
-second hand – офисная мебель, оргтехника. Покупается через местные аукционы, газеты

8. Вы нанимаете не тех людей.

Самое ценное – это работники. Наём людей — это Ваши инвестиции, и они требуют контроля и заботы.

Нужно все разведать перед наймом людей и выбрать нужных. Варианты выбора такие:

-работники на полный рабочий день
-контрактники
-сезонные рабочие
-фрилансеры

Наем родственников может показаться выходом из кадровой проблемы, но, на самом деле, у них может не оказаться нужных умений и навыков, и Ваш бизнес рухнет, а отношения в семье испортятся.

8.1. Неумение делегировать полномочия.

Вы — хозяин бизнеса. Но сами Вы все не сделаете, нужно вовремя поручить, доверить что-то сотрудникам. Иначе стресс и напряжение Вас погубит.

Разбейте задачу на части, раздайте работникам, а себе оставьте только контроль.

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/8-oshibok-pri-otkrytii-svoego-biznesa-0

Ошибки при открытии бизнеса

Как остроумно заметили авторы книги «Бизнес на свои», наблюдая за множеством проектов по всей стране, можно подумать, что главная задача бизнеса — это превозмогать. Сначала вы что-то делаете, а потом годами пытаетесь удержать это на плаву нечеловеческими усилиями.

Оказалось, что есть и другой подход. Это когда сначала собираются данные, потом вы пробуете, а затем просто не начинаете дело, если что-то не так. Иными словами, задача — обеспечить успех еще до того, как впрягаться по полной. Как вариант — исследовать опыт тех, кто попробовал до вас.

Рассмотрим пять ошибок тех, кто решил стать предпринимателем.

Ошибка 1. Насмотреться на чей-то успех и пробовать не глядя повторить

На этом этапе ваш главный враг — жадность. Когда вы узнаёте, что кто-то много зарабатывает, жадность просыпается глубоко в организме и начинает кричать. У вас нехорошо загораются глаза, и вот вы уже хотите повторить чужой опыт.

Например, такая история из книги.

С чего начать

Влад, наш коллега, заходит в офис с горящими глазами и говорит:

— Парни, у меня друг открыл сервис по ремонту сотовых телефонов в закутке на первом этаже торгового центра. Прибыль 300 тысяч рублей в месяц чистыми! Черт, это же круто! Давайте десять таких откроем!

Видео (кликните для воспроизведения).

— А налоги твой друг платит? — уточняет наш финаналитик.

— Э-э-э… Не уверен. Скорее всего, нет, — немного сбивается Влад.

Читайте так же:  Подать документы на регистрацию ооо через мфц

— А зарплата у его сотрудников белая или в конвертах? — продолжаем добивать мы.

— Минимальная белая, остальное так. — Влад уже начинает понимать, в чем дело.

— А запчасти они через таможню правильно возят или контрабасом.

Вот и получается, что он зарабатывает не 300 тысяч рублей в месяц, а куда-куда меньше. Потому что один только фонд зарплат добавит, считайте, по ползарплаты каждому, если правильно все оформлять. И еще надо будет заплатить налоги на прибыль, таможенные пошлины и так далее.

Выходит, он сейчас вроде бы и получает 300 тысяч рублей в месяц (с одной стороны), но и может сесть на пять лет (с другой). А еще, если задуматься, у него нет шансов масштабироваться, потому что, пока он лично все ведет, это еще поддается контролю. Но стоит ему нанять управляющего на вторую точку — и тот будет воровать, пользуясь тем, что все равно ничего не учитывается официально, скрыть можно сколько угодно выручки.

Ошибка 2. Взять кредит на бизнес без четкого понимания, как его возвращать

Для справки: малый бизнес можно начать примерно с пятью отложенными зарплатами. Или объединением нескольких человек, каждый из которых принесет по паре зарплат в будущую компанию. Кредит — это крутой инструмент для понятной доходности, когда есть уже проверенная модель. Чаще всего — для компенсации сезонных колебаний (овердрафт) или под развитие с известной доходностью (собственно кредит). Когда практики и финплана в варианте «а если все пойдет не так» нет, то лучше не рисковать.

В общем, начинайте с зарплаты и постепенно вкладывайте прибыль в свое дело. Расти будете очень, очень медленно, но не потеряете больше, чем у вас было. Это как пилотировать дрон: никогда не стоит поднимать в воздух тот, который вы не можете позволить себе потерять прямо сейчас.

Вообще с учетом статистики выживаемости бизнеса в России в первые два года все то, что вы делаете, — это ошибка. И задача в первом проекте — собрать шишки и выжить. Уже второй и третий существенно сдвинут ваши шансы в лучшую сторону. Благодаря опыту.

Ошибка 3. «Мне уже поздно (еще рано) начинать»

Начинать можно когда угодно. Жизнь показывает, что даже 16-летние умудряются создавать крепкие компании. И в 60 лет еще можно начать. Когда готовы, тогда и делайте. Не беспокойтесь о том, что вы не сможете стартовать прямо сейчас.

Если вы уже думаете про свое дело, просчитали что-то, поняли, как примерно работают финпланирование и цепочка образования цены, рано или поздно вы наткнетесь на то, что станет именно вашим делом. Возможность обязательно придет, и вы точно поймете, что это она. Через некоторое время это войдет в ваш образ мышления и осознания всего вокруг.

Ошибка 4. Смутно представлять свои источники доходов

Например, в рознице они на 70% зависят от того, как вы подготовитесь их получать. Конкретно — от выбора места. Размещение магазина, красивое аккуратное оформление, вкусная витрина — это подготовка.

Маркетинг в самом начале сосредоточен именно на этом: хорошие товар и место уже приносят успех. Соответственно, если товар у вас есть, поиску места надо уделять невероятно много внимания — больше, чем всему остальному.

Вообще, любой магазин — это бизнес, который плохо управляется после запуска, но очень хорошо — на стадии подготовки. Поэтому тщательно готовьтесь. Успех или неудача во многом определяются до старта операционной работы. У начинающих есть желание сделать это быстрее, потому что нетерпение, дрожь в руках и надо-бы-уже-начать. После старта бизнеса будет тяжело повлиять на исходный расклад. Поэтому думайте дважды. Сомневаетесь — думайте трижды.

Ошибка 5. Бояться, что бизнес «отожмут»

Многих от того, чтобы делать что-то свое, останавливает история про 90-е и криминал. Мол, успешный бизнес «отжимают». Да, действительно, при определенных условиях вы столкнетесь с беспределом.

Самый яркий пример — если у вас простая товарная модель «купи-продай», ваш арендодатель может внезапно решить заняться тем же на «прикормленном» вами месте. Прогонит вас и откроет свой магазин, например. Как защититься? Юридически — почти никак.

Остается либо иметь много магазинов, либо такую концепцию, чтобы он не смог ее повторить. Известный бренд точно закроет вопрос либо у вас будет какое-то ноу-хау, которое не повторит новичок на рынке. Например, бесполезно замещать точку продажи пирожных: может оказаться, что ваша кухня на другом конце города, а без нее экономика не складывается.

Второй вопрос — придет ли «крыша» устраивать вам рэкет? Нет. Не придет. «Братва» приходит к тем, кто играет втемную. А вас шантажировать нечем — по крайней мере, на второй год вы будете точно все платить и отчитываться. Тогда прицепиться будет особо не к чему. Но на всякий случай старайтесь быть открытым и рассказывать о себе и своем деле. Например, ведение блога — это не только реклама, но и возможность связаться с журналистами города при экстренной необходимости и правовом беспределе.

Как только вы становитесь крупнее, вы уже интереснее, но и обзаводитесь связями и защитой. Решайте проблемы по мере поступления — ведь шансов зарабатывать столько, что кому-то будет завидно, у вас не так уж и много. И думать надо об этом, а не о том, что будет, когда вы все же заработаете.

Источник: http://biz.mann-ivanov-ferber.ru/2019/08/20/5-oshibok-nachinayushhix-predprinimatelej/

Типичные ошибки малого бизнеса

Основные задачи предпринимателя, или что и как надо делать, если Вы предприниматель

Как вернуть потерянных клиентов или 10 ошибок, из-за которых клиенты о вас забывают

Тема сегодняшнего материала – ошибки малого бизнеса. Пару дней назад я стал задумываться, а в чем чаще всего ошибаемся? Я имею в виду нас — мелких предпринимателей. Какие наши самые типичные ошибки? Думал, честно говоря, дня два. Ну, по крайней мере, через дня два появился тот самый список типичных ошибок малого бизнеса. Я им с вами поделюсь. Не знаю, согласитесь ли вы или нет, но я его вижу таким.

Поговорим о типичных ошибках малого бизнеса

Подчеркиваю, я не проводил никакие исследования и не занимался статистикой. Этот список из 10 — ти типичных ошибок в малом бизнесе – всего лишь плод моих личных рассуждений на эту тему. Но при этом, я уверен, если честно, что многие предприниматели делают большинство этих ошибок и не редко. Итак, встречайте:

10 самых частых ошибок в малом и микро бизнесе

1. Нет бизнес-плана

Не идет речь о создании бизнес-плана формального и официального, как я его называю (который обычно делают для подачи в разные учреждения или инвестору для получения кредита или инвестиций), но когда не существует вообще никакого плана, как знать, с чего начать свое дело и что вообще нужно сделать? А этого не делают многие, реально. Еще раз подчеркну, я сам не сторонник больших «официальных» бизнес-планов, большинство из которых, кстати, только для галочки и делаются. Но надо понимать это просто, как инструкцию по открытию и ведению собственного дела. А инструкции ведь даже для игрушек из киндер-сюрпризов выпускают. Что, открыть и вести бизнес проще, хотите сказать?

2. Не проводится исследование рынка

То же самое – не говорю, что надо у РБК заказать исследование, но вообще не знать ничего про свою нишу – нонсенс! Ну хотя бы посмотрите 20 сайтов конкурентов и прозвоните 10 поставщиков. Такие ошибки в малом бизнесе обычно не прощаются.

3. Принятие решений, обоснованных на предположениях

Это следствие двух факторов выше. Вы ничего не исследовали, ничего не планировали и, основываясь на каких-то предположениях, принимаете очень серьезные решения. А в бизнесе решения несерьезными не бывают, между прочим. Допустим, вам так кажется, думаете, что вы это знаете. И принимаете то или иное решение. А почему вы думаете, что еще 100 (ну, не сто, это абстрактная цифра, конечно) потенциальных клиентов думают также? Вы их спросили? Или решили, раз вам так кажется, так оно и есть… А как бы не получилось, что сами у себя и покупать будете. Ведь в бизнесе важнее то, что покупателю кажется верным, не предпринимателю.

Читайте так же:  Смена генерального директора сроки регистрации

4. Нет Upsale и Cross sale

Часто не предлагают клиентам дополнительные услуги и товары. Да, что тут часто, большинство этого не делает. Проще говоря, им не до того, чтобы продать больше или дороже. Купили рубашку, галстук предложить некому. Наверное, не надо ему, да? Иначе бы он сам попросил… Ну да, конечно. Вернитесь к предыдущему пункту.

5. Недостаточная работа с базой клиентов

Так заняты поисками новых клиентов, что не уделяют внимания старым. А они, между прочим, всегда охотнее у вас купят, чем те, которых вы пытаетесь завербовать. Потому что они у своих продавцов покупают, пока вы теряете своих покупателей. Уделите им внимание – продать дважды одному по-любому лучше, чем по разу двоим. Это самая основная ошибка малого бизнеса.

6. Воронка продаж – это что такое?

Ну вот, приехали. Об этом я писал — здесь и здесь. Займитесь этим, это срочно.

7. ВКонтакте сидим с друзьями

А продавать не надо? Это в магазине только и в офисе делается, да? Неиспользование социальных сетей в своем бизнесе – бизнес-преступление. Это огромнейший шанс развить свой бизнес.

8. Технологии – зло

А почему, можно спросить? Вы тоже все еще в тетрадь записываете? А потом, как что-нибудь найти надо будет, часа 4 потратите. Нет, реально, ребят, так много людей все еще где-то там сидит. Привыкли они так… Мы с вами в информационном веке живем, хотели мы или нет – нас не спрашивали. Так, что придется технологиям учиться или позади оставаться – кому как.

9. Стоим на месте

Кто реально хочет развивать бизнес, должен реально улучшать его каждый день. Каждый день. Стабильность – показатель мастерства, только это в спорте, не в бизнесе. В бизнесе только постоянный рост – показатель мастерства.

10. Боимся изменений

Вася стал работать сильно хуже, но он же у нас три года уже. А то, что за те же деньги Леня сделает и больше, и лучше, ничего? Кто платит-то? И это не только сотрудников касается, к сожалению. Мы привыкли к каким- то вещам, и они по умолчанию нас устраивают. Так ведь? Зачем что-то менять?

Итак, перечислил основные ошибки малого бизнеса. Друзья, я извиняюсь, возможно немного в агрессивной манере была написана статья. Хотелось добавить жесткости намеренно. Чтобы вы испугались и не делали такие ошибки в своем бизнесе :-). Кстати, прочитайте еще статью о самых важных бизнес-факторах и о том, как добиться успеха в бизнесе :-).

Спасибо, что прочли статью! Если сочли её полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:

Источник: http://predprinimatel-pro.ru/stati/vedenie-biznesa/oshibki-malogo-biznesa/

18 фатальных ошибок начинающих предпринимателей

На нашем сайте уже много говорилось о специфике предпринимательского мышления и давалось множество практических советов начинающим бизнесменам. И все же этот материал нам хочется отметить особо. Ниже мы предлагаем перевод статьи известного американского программиста, профессора компьютерных технологий Гарварда, и одного из совладельцев венчурного фонда Пола Грэхэма « The 18 Mistakes That Kill Startups ». Хотя этот материал адресован, прежде всего, предпринимателям начинающим бизнес в сфере высоких технологий, он будет безусловно полезен любым бизнесменам, планирующим запуск собственного дела.

1. Один основатель

Вы никогда не замечали как мало успешных бизнесов были основаны одним человеком? Даже компании, которые, как вы полагали, имеют одного основателя, подобно Oraclе, на деле обычно начинались большим числом участников. Вряд ли это просто совпадение.

Что плохого в одном основателе?

Часто это свидетельствует об отсутствии доверия. Возможно, основатель не предлагал никому из друзей начать бизнес совместно. А это тревожный сигнал, поскольку друзья – это те, кто знают вас лучше всего.

И даже если все друзья предпринимателя ошибались, а идея бизнеса была действительно стоящей, все равно основатель оказывается в невыгодной позиции. Начало бизнеса – слишком тяжелое испытание для одного человека. Вам нужны партнеры для совместной генерации идей, для удержания от принятия ошибочных решений и чтобы поддержать в трудную минуту.

Причем последнее, быть может, важнее всего. Низкие старты бывают настолько низки, что мало кто вынесет их в одиночестве. Когда у бизнеса несколько основателей, в трудную минуту они объединяют волю и усилия, чтобы выстоять, несмотря ни на что. Каждый думает: «я не могу подвести остальных», активизируя одну из самых мощных сил в человеческой природе. Один человек на такое неспособен.

2. Плохое местоположение

Инновационные бизнесы выживают в определенных местах. Так Силиконовая долина в Америке доминирует по числу успешных стартапов над остальными территориями. Почему в одних городах новый бизнес выживает лучше, чем в других?

Очевидно, это связано с концентрацией сходных бизнесов, поддержкой отрасли государством, большим числом людей сочуствующих тому, что вы делаете и т.п. Кто знает, какие еще факторы определили значительное превышение доли успешных запусков бизнеса на душу населения в Силиконовой долине по сравнению с другими местами, но это факт.

(комм: данный фактор мало применим к российской и тем более ростовской действительности, но дабы не нарушат единство статьи мы не стали исключать его из перечня).

3. Окраинная ниша

Большинство групп предпринимателей выбирают для бизнеса окраинные ниши, чтобы избежать прямой конкуренции.

Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то замечали, что младше определенного возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его. Выбор окраинного маргинального проекта сродни поведению маленьких детей на спортивной площадке. Если вы умеете что-то делать хорошо то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт.

Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса.

Скорее всего, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности. Ваше подсознание просто не позволяет вам думать о великих идеях, чтобы не дать вам вовлечь себя в рискованный высококонкурентный бизнес.

4. Производная идея

Большинство предложений исходящих от новых компаний всего лишь имитация других, более успешных, компаний. Они повторяют те же идеи и предложения, не улучшая их. Если вы обратите внимание на успешные проекты, то заметите, что ни один из них не являлся повторением существующего бизнеса.

Где эти предприниматели находили идеи? Обычно в фокусировке на решении конкретной проблемы. Лучше всего той, которая затрагивает вас лично. Apple возникла потому что Стив Возняк хотел компьютер, Google – потому что Лэрри и Сергей не могли быстро находить нужную информацию, Hotmail – потому что Сабир Батья и Джек Смит не могли обмениваться электронной почтой на работе.

Не ищите компании, которые нашли удачное решение проблемы – ищите проблемы и представляйте, какой должна быть компания решающая их . На что люди жалуются? Что бы вы хотели для себя?

5. Упрямство

В некоторых областях путь к успеху заключается в наличии четкого видения цели и неуклонном движении к ней независимо от того, с какими задержками вы к ней идете. Начинающиеся бизнесы не относятся к этой категории. Следование за видением цели сродни Олимпийским играм, когда есть конкретная цель – золотая медаль. Начинающий же бизнес сродни науке следопыта, ищущего следы и продвигающегося по ним .

Так что не будьте слишком привязаны к первоначальному плану. Вполне возможно он не верен. Самые успешные бизнесы в финале оказывались совсем не похожими на первоначальные замыслы. Вы должны быть готовы увидеть хорошую идею, когда она появится. И самое трудное в этом, отказаться от вашей первоначальной идеи.

Но открытость новым идеям должна быть правильной. Смена курса каждую неделю не менее фатальна для начинающего бизнеса. Необходимо всегда проверять себя. Представляет ли новая идея некоторую прогрессию? Если в каждой новой идеи вы способны использовать большинство наработанных ранее знаний и идей, то очевидно вы на верном пути. Если же начинать приходится с нуля – это плохой знак.

Читайте так же:  Список необходимых документов для регистрации ооо

К счастью, есть те, кто может дать вам хорошей совет – ваша целевая аудитория (клиенты или пользователи). Если новое направление кажется им захватывающим, а доработки интересными, значит вы на правильном пути.

(комм.: на этот совет советуем обратить особо пристальное внимание. Слишком противоречит он классическим правилам успеха – визуализация цели и неуклонное следование ей. Но, если задуматься, он единственно верен. Чем больше вы вникаете в специфику выбранного бизнеса, тем больше возможностей и новых комбинаций открывается перед вами)

6. Найм плохих программистов

Многие разорившиеся в 90-е годы бизнесы рухнули из-за плохих программистов. Бизнесмен не может оценить профессионализм программиста, а лучшие из них работу не ищут и не хотят воплощать чужие идеи.

Как же выбирать хороших программистов, если вы сам им не являетесь? На этот вопрос нет ответа. Можно было бы посоветовать, обратиться к хорошему специалисту, чтобы он помог вам отобрать сотрудников, но как вы сможете узнать насколько этот специалист хорош сам?

(комм.: у каждого бизнеса свои ключевые специалисты, ошибка в выборе которых может стоить вашему бизнесу будущего. Поэтому, если у вас нет четких предпочтений, выбирайте ту сферу бизнеса, в которой сами являетесь экспертом)

7. Выбор неверной платформы

Связанная с предыдущим пунктом проблема: как правило, плохие программисты выбирают неверные платформы.

(комм.: подставьте вместо слов платформа термин оборудование, и картина станет более ясной)

8. Затягивание с запуском

Компании любого размера имеет трудности с созданием и запуском программного обеспечения. Это свойственно среде – работа кажется выполненной всегда на 85% и бизнесмены постоянно затягивают вывод продукта, оправдываясь необходимостью тестирования и доработки. Проблема в том, что когда работа будет выполнена на 100% будет ли это все еще актуально для пользователей ?

(комм.: то же и с вашей супер гениальной и мега уникальной идеей. К тому моменту как вы будут окончательно готовы представить ее публике вполне возможно кто-то другой уже сделает на ней состояние)

9. Слишком ранний запуск

Проблема слишком раннего запуска в том, что представляя сырой материал публике, вы разрушаете свою репутацию. Итак, какой минимум нужен для запуска?

Я предлагаю подумать над задачей в целом и вычленить ядро, которое будет полезно само по себе и органично впишется в завершенный проект. И начинайте работу с создания той часть задания, которое сможет быть полезным само по себе. Тогда даже незавершенная программа в какой –то сможет быть реально полезной пользователю.

10. Отсутствие конкретного образа пользователя (клиента)

Вы не можете создавать продукт, не имея представления о том, кто именно будет им пользоваться. Более того, ваша задача найти нескольких представителей будущей целевой аудитории и изучить их мнение относительно продукта.

11. Вложение недостаточного количества денег

Успех большинства проектов зависит от финансирования. Все они имеют некоторый запланированный срок запуска в течении которого бизнес будет набирать обороты и готовится к взлету. Если у вас есть идея и образец, ваша задача убедить инвесторов вложить как можно больше денег в этот проект. Я советую новичкам, получив финансирование, стараться на первом этапе ничего не тратить, поставив своей единственной целью создать работоспособный опытный образец . Так вы будете максимально гибки и готовы к новым обстоятельствам.

( комм.: вспомните пункт 5, вполне возможно, образец который вы создадите заставит вас полностью пересмотреть концепцию будущего бизнеса)

12. Слишком большие расходы

Сложно провести грань между недостатком инвестирования и слишком большими расходами. Основной способ «спалить» деньги – нанимать слишком много людей. Можно дать три главных совета в этом направлении: 1) не нанимать, если можно обойтись, 2) стремиться расплачиваться акциями а не деньгами, 3) нанимать только тех, кто может или писать программы или привлекать новых клиентов – это главное в чем вы нуждаетесь на данном этапе.

13. Слишком большой доход

Очевидно, что недостаток денег может убить начинающий бизнес, но как может навредить их избыток?

Проблема не столько в самих деньгах, сколько в переменах сопутствующих им. Инвесторы, которые вложили в вас деньги, не позволят просто положить прибыль в банк. Они захотят пустить деньги в развитие. Офис переедет в более престижный район, будут наняты новые люди и созданы филиалы. Теперь наемных служащих будет намного больше основателей. Они не будут так преданы компании, им надо будет объяснять, что делать.

Чем больше компания, тем тяжелее менять курс . Что произойдет, если вы осознаете необходимость перемен? Большинство ваших сотрудников останется с прежним видением.

Другая проблема — время. Чем больше денег, тем больше требуется времени для их преумножения. Как только суммы перевалят за миллионы, инвесторы становятся очень осторожными. Вам придется проводить все время в бесконечных совещаниях с инвесторами, вместо того чтобы заниматься новыми проектами.

14. Плохое управление инвесторами

Как основатель вы должны управлять инвесторами. Вы, конечно, должны прислушиваться к их мнению, но нельзя позволять им управлять компанией. Если они настолько хорошо знают что делать, почему они сами не запускают новый бизнес?

Насколько сильно вы зависите от инвестора определяется вашей долей в компании. Пока все идет гладко они могут вам не мешать. Но в бизнесе не всегда все складывается хорошо. Слишком много успешных проектов потопили сами инвесторы. Наверное, самый яркий пример фатальное для корпорации Apple решение совета директоров уволить Стива Джобса.

15. Жертвование пользователями в угоду (предполагаемой) прибыли

Как уже говорилось, если вы создадите то, что пользователям необходимо — все будет отлично. Не стоит фокусироваться на том, как заработать. Создать что-то, что будет востребовано потребителями намного труднее. Решите первую задачу и потом думайте, как на этом заработать.

16. Нежелание запачкать руки

Почти все программисты мечтают заниматься только разработкой программного кода, оставляя другим грязную работу зарабатывания денег. Управлять бизнесом? Большинство предпочло бы разрабатывать идеи. Но никто не поверит просто в идею, пока вы не покажете готовый продукт или разработку.

Если вы хотите привлечь клиентов вставайте из-за компьютера и попытайтесь убедить их сами. Так у вас окажется намного больше шансов на успех.

( Комм.: довольно распространенная ситуация – приходит человек в венчурный фонд и говорит: «у меня есть гениальная идея, дайте мне 80% акций будущей компании и можете ее реализовывать» — комментарии излишни)

17. Разногласия между основателями

Разногласия между основателями довольно обычное явление. Выход одного из совладельцев из бизнеса не всегда приводит к его краху. И все же большинство будущих споров между основателями можно было бы избежать, если бы они внимательнее подходили к выбору партнера в начале. Большинство споров возникает не из-за ситуации, а из-за самих людей, и, очевидно, вначале совладельцы подавили внутренне сопротивление сотрудничеству. Поэтому никогда не начинайте бизнес с теми, кто вам неприятен, даже если он имеет столь необходимый вам навык .

Люди – самый важный компонент начинающего бизнеса, а потому не идите на компромиссы.

18. Недостаточные усилия

Недостаточные усилия. Это наверное самая главная ошибка начинающихся бизнесов, о которых мы даже не узнали, поскольку два парня которые их придумали, занимались подготовкой проекта после трудового дня и в итоге забросили начинание.

Если вы хотите избежать неудачи, главное что вы должны сделать, отказаться от другой работы. Если вы уделяете подготовке нового проекта недостаточно внимания и продолжаете работать еще где-то вы вероятно в глубине души сомневаетесь в успешности проекта.

Большинство новых проектов, которые могли бы стать успешными никогда не будут осуществлены, только потому что основатели приложили недостаточно усилий для их реализации. Именно в максимальной интенсивности усилий и кроется главный секрет успеха.

Перевод и комментарии: Татьяна Никитина

Видео (кликните для воспроизведения).

Источник: http://www.openbusiness.ru/html_sovet/18mistakes.htm

Ошибки при открытии бизнеса
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here